专业知识:期货经纪公司在我国的现状

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我们的国家期货个经纪人公司无法招募优秀的经纪人,而经纪人团队只是一支二流团队。一方面,它可以为客户带来很多钱,并为成为经纪人而不屑一顾;另一方面,短期内申请经纪人的人往往无法暂时找到合适的工作,他们将经纪人视为自己的职业之一。即使可以将这种过渡带给经纪人公司,也通常仅是中小型散户投资者。是什么原因?1、法律地位我国的相关法律法规仅针对经纪人的业务范围,权利和义务,经纪人与经纪人之间的关系公司和经纪人的行为准则提供了原则。定义和可操作的详细实施规则给实践带来了疑问。 1995年发布的“最高人民法院审理期货争议案件专题讨论会”的第四项将经纪人定为期货从业者:“会议认为,经纪人公司的从业者不能独立承担对外界的民事责任,以及因其行为所引起的责任,应由其所属的经纪人公司承担;但是,由于经纪人的非义务行为,民事责任应由经纪人承担。经纪人。”国家工商行政管理总局第86号文件修订的《经纪人登记管理暂行办法》第期货条也载有经纪人用语。第3条第3款规定:“经纪人公司应拥有:适合其业务运作的从业人员期货,其中不少于20名全职期货经纪人”;第8条规定:“禁止经纪人公司从事以下行为:雇用非经纪人与客户联系,洽谈期货销售的委托交易,或代表他们进行期货销售。”

但在期货中,主要法律法规是:1999年通过的《 期货 交易管理暂行条例》,以及配套的《 期货 交易管理措施》,“经纪人公司管理层然而,在《办法》,《从业人员资格管理办法》和《经纪公司高级管理人员资格管理办法》中均未提及经纪人,上述法律,法规和规范性文件中国证券监督管理委员会,期货行业协会的《从业人员职业操守守则(征求意见稿)》都将经纪人和经纪公司的其他人员称为期货从业人员。首先,与其他经纪人的不同之处在于:期货经纪人不是在营销产品,营销受到空间的限制;如果经纪人在没有交易的情况下发展客户,他们将无法获得报酬;第二,长期信任我面临的危机该国期货的行业和经纪人限制了经纪人团队的成长。长期以来,经纪人的市场形象严重扭曲,负面影响被人为扩大,破坏了经纪人的市场形象; 公司对经纪人的不信任也危及了经纪人的生活环境我国期货公司客户,例如公司对经纪人的恐惧人们管理不善,带走了客户,并且在委托委派中存在风险,这会影响公司的声誉,第三,经纪人在公司中的地位比其他雇员低。一方面期货交易,经纪人淘汰率高,流动性强,工作安全性低。另一方面,经纪人不是公司全职雇员,不享受公司雇员的薪水和福利,不涉及人事档案关系,工作晋升,培训与学习之间存在巨大差异。正式员工的各个方面。

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第四,由于期货 交易的复杂性,客户只在乎赚钱。一旦您输了交易并给客户带来更大的损失,经纪人很可能会被客户抛弃。3、管理系统经纪人的水平始终参差不齐,无法整体提高。另一个非常重要的原因是,经纪人管理系统缺乏有效的组织和安排期货公司,而这些组织和安排是完全分散和无组织的。经纪人公司未能打破传统的人事制度概念,人为地将经纪人与正式雇员区分开来我国期货公司客户,并将该部门引入公司管理系统中,实现了业务管理的双重标准。经纪人为编外人员,实行松散管理,人员自由出入,劳资关系松散。经纪人与经纪人公司之间的关系是基于手续费收入的,并不享有公司的其他收益。也有公司人与经纪人签订正式的劳动合同并每月支付基本工资。人们进入正式的员工管理。4、职责不明确为了促进客户的招揽,一些经纪人公司允许经纪人打印经纪人公司“投资顾问”名片,无论他们是在开发客户,代表客户下订单还是每天工作。某个经纪人公司出现为“投资顾问”,“财务顾问”和“客户经理”。权力和责任不明确,以公司名义行事的个人很容易引起争议。由于属性术语是经济学公司,因此“投资顾问”应理解为提供投资咨询,投资分析甚至投资和财务管理服务的经纪人公司。

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客户认为经纪人是经纪人的雇员公司;并且经纪人公司在营业所中找不到他们。 公司也将成为“魔术子弹”的正式雇员,以激发经纪人的热情。经纪人公司的人事管理双轨制使经纪人处于尴尬境地,监督机构和自律协会都认为这是公司的内部事务。经纪人的责任也不清楚,从开发客户,咨询服务到交易指导都是由经纪人完成的。处于单兵作战状态并没有显示出专业分工的优势。一方面,经纪人与研发部门缺乏直接的联系和沟通;另一方面另一方面,经纪人使用[​​k6]产品的能力非常有限,经纪人无法及时将获得的公司产品转换为自己的服务能力。经纪人本身的素质本质上很低,再加上无法从公司后台部门获得强大的支持,可以想象其服务的效果。5、专业素质经纪人公司的目标是客户数量和交易的数量,对经纪人的专业素质没有很高的要求。重视经纪人的客户开发能力,而忽略专业能力,专业性和后续培训。因此,活跃在市场中的经纪人的整体素质低下,知识含量低下:他们既缺乏知识和营销技能,又缺乏知识。客户的发展主要是基于家庭情感,进一步发展陌生客户的能力严重不足。经纪人公司希望通过培训提高经纪人的整体素质并发展客户技能。但是培训通常仅限于岗前培训,而持续的专业学习较少。更多的营销培训,更少的专业培训;更多的业务流程和技术分析,对深度风险监控和专业标准等方面的投资减少,更不用说相关行业了,例如现货,证券,银行,期货和信任的业务知识。

不利于提高经纪人综合财务管理能力。管理人员尚未发布有关经纪人资格的相应规定。他们仅将经纪人和其他人员称为从业人员,并参加“ 期货行业从业人员资格考试”,而当前的考试系统无法满足专业经纪人的质量要求。6、利益分配经纪人公司在实施经纪人系统时,他们采用高佣金,没有基本工资或名义基本工资的分配系统。胡海先生在“经纪人业务的瓶颈:分配系统”一文中说:“这种分配系统的问题是,进入壁垒过高,阻碍了潜在的新移民的进入,经纪人缺乏归属感。 。”该系统所隐含的核心思想是,对经纪人质量的要求不必太高。随之而来的一系列问题是:经纪人觉得自己比其他员工低,没有归属感或职业自豪感,淘汰率高,离职率高,工作安全性低,归属感差,低凝聚力,对公司的依赖性不高; 公司对经纪人不强。造成这种情况的主要原因是,经纪人公司普遍认为期货经纪人可以吸引客户,而他们是否具有高素质并不重要。相关行业中的某些实践已成为期货经纪人的榜样。较低的人文素质将严重阻碍期货行业向专业化方向发展。

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