解决方案:我国服务业客户模型研究期货公司_电子/电路_工程技术_专业信息

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所属分类:期货公司

2015年6月,中国业务经理的学术理论期货公司服务行业客户模型研究张颖摘要:期货市场本质上是风险管理市场,期货公司是一家金融中介机构,可帮助工业客户使用期货市场进行风险管理。在期货公司仅具有经纪业务的背景下,工业客户对于期货公司,没有工业客户的期货公司具有举足轻重的地位,很难谈论发展。因此,工业客户已经成为许多期货公司之间竞争的焦点。本文分析了我国期货公司服务行业客户的现状以及存在的问题,以说明改进[期货]行业客户模型的必要性。文章最后给出了我国期货公司服务业客户模型-战略合作联盟的设计。关键字:期货公司工业客户服务模型战略合作联盟一、我国期货公司服务工业客户的现状1.期货公司工业客户的特征。与发达国家的期货市场相比,中国期货市场仍是一个新兴市场,我国期货呈现出飞跃的发展趋势。这种非凡的发展一方面迅速弥补了我国传统经济体制的不足,另一方面也给我国期货市场的健康发展造成了障碍。我国期货市场增长的另一个显着特征是政府的促销。中国期货市场的建立是建立在建立市场经济体制和解决中国国家高层管理机构在经济运行过程中实际问题的基础上,促进了期货市场的创建和发展。从上到下。

我国期货市场的特征决定了我国期货市场中工业客户的特征:1.1工业客户的数量巨大,但参与期货市场的人数相对较少, 期货市场投资结构不合理。几十年来,中国期货市场的发展历史使中国工业客户无法深入了解财务术语期货,更不用说掌握规则并将其应用于自己的规则了。在生产和经营中。因此,尽管中国拥有一条完整的产业链期货公司,每个产业链中都有成千上万的工业客户,但是很少有人能够熟悉期货市场规则,可以灵活地使用它们,并成功实现价值保值和增值。因此我国期货公司客户,中国的期货市场仍由大量投机客户主导。期货市场的投资者结构极为不合理。 期货公司的客户服务模型非常单一,业务利润模型也非常不稳定。 1.2行业客户在期货市场的需求中有很大的差距,但是当前的期货市场无法满足他们。中国工业客户实际上对期货市场有很大的需求,但是当前期货市场不能满足各种不同的需求。主要原因是中国期货市场的行政特征。美国和其他国家的期货市场是由于现场交易的工业客户的需求而自然产生的,并且还根据生产和运营过程中工业客户的需求制定了各种期货规则。中国政府建立的期货市场以成熟的期货市场为模型,该市场无法反映中国工业客户的需求,因此无法满足期货市场上工业客户的各种不同需求。

2.我国期货公司服务行业客户的现状。 2. 1当前期货公司工业客户使用期货市场进行套期保值的现状。目前,大多数国内公司对套期保值功能了解不足。国内关联企业的套期保值现状及其存在的主要问题如下:2. 1.1大多数国内企业已经在较短的时间内从计划经济体制过渡。先前的稳定原材料价格的概念相对较强,而价格却较低。开放后,市场经济体制下的商品和原材料价格将在市场经济体制下产生巨大的周期性波动。他们知识不足,远见卓识期货开户,对波动规律和特征缺乏了解。他们错误地认为价格不会波动很大。变化的幅度是巨大的,或者时间非常迅速,不参与对冲不会产生风险,导致参与对冲的意愿较弱。 2. 1.2证券期货市场是我国的新兴市场,发展周期不是很长。尽管大多数关联公司已经经营相关产品很多年,并且对它们的自然属性有很好的了解,但是他们没有专业人士期货专业人员不确定相关产品价格波动的方向,范围和周期,因此他们不知道如何参与期货市场对冲。 2. 1.3中国的大多数公司都是中小型企业。由于证券行业缺少期货专业人士,他们从未了解过通过套期保值进入期货市场是避免原材料进入市场的一种方法,而产品价格波动的风险是锁定这种情况的唯一有效方法成品的利润,甚至获得超出成品预期利润的巨额额外利润。

错误地将套期保值误认为是证券投机交易,并错误地认为,只要参与期货市场,就一定存在风险。 5 2. 2当前的行业客户使用期货市场进行资产分配。资产配置是指投资者根据自身的风险规避和资产的风险收益特性来确定各类资产的投资比例,从而达到降低投资风险,增加投资收益的目的。资产分配通常分为两个级别:战略资产分配和战术资产分配。目前,我国的工业客户使用证券市场,债券市场和期货市场来分配资产以进行风险管理。他们中的大多数人将这三个市场视为投资工具,而不是战略资产配置的风险管理工具。该操作的结果通常是不成功的。二、我国期货公司在为工业客户提供服务的过程中存在问题1.期货市场开发时间相对较短,工业客户对期货市场的关注度不足。刚刚发展了几十年的中国期货市场使中国工​​业客户无法深入了解期货的知识体系和复杂复杂的规则,更不用说掌握其灵活的应用了。以自己的生产经营。因此,一方面,中国工业客户由于自身原因和对期货市场的认识不足;另一方面,由于期货市场的发展不足,他们精通期货规则和精通期货操作技能,专业期货的人才很少,而期货公司的人才却很少对工业客户的指导和指导,共同导致工业客户以较低的主动性和热情参与期货市场。

2.中国期货在市场上有许多门槛,行业客户的参与度不足。由于中国期货市场才刚刚起步,许多方面尚未完全开放,因此对期货公司和工业客户的政策限制很多,形成了期货公司开发更多工业客户的机会。扩大其业务规模许多愿意积极参与期货市场以实现资产价值保留和增值的工业客户,是进入期货市场的障碍。3.期货公司服务行业的客户模型高度同质化,竞争激烈。国内期货经纪人公司具有单一利润模型,唯一的收入来源是代理费。这导致了期货公司严重的恶性竞争和恶劣的运营条件。造成这种情况的原因是,国内期货经纪人公司无法为客户提供差异化​​的增值服务,无法依法合规地向客户收取服务费我国期货公司客户期货配资,这大大降低了期货公司

的获利能力。

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